Tag Archives: организационная структура

Активные продажи vs «сарафанного радио»

19 Янв

   fin_764

        Утверждение о том, что компания, не занимающаяся постоянно активным привлечением новых клиентов, обречена на гибель, на самом деле не так очевидно как кажется. Есть большое количество фирм, живущих, вернее доживающих свой век, в тени былых побед исключительно благодаря репутации, заслуженной годами работы  и «сарафанному радио», привлекающему клиентов в пассивном режиме «спящего» отдела продаж.

     Прекрасная иллюстрация — кейс Дмитрия Проскурякова «В ПОГОНЕ ЗА ДВУМЯ ЗАЙЦАМИ, ИЛИ КАКОЙ ПУТЬ РАЗВИТИЯ ВЫБРАТЬ КОМПАНИИ?», опубликованный на e-xecutive.ru. Ниже я привожу также опубликованное там же свое решение этого кейса.

Читать далее

Реклама

Пиратские продажи

8 Ноя



С удовольствием хочу поделиться с Вами остроумной статьей об организационных патологиях  в торговых компаниях моего коллеги Геннадия Пшеничного, эксперта в области разработки и внедрения информационных бизнес систем: 

«О пиратах, галерах и нормальных кораблях.»

«В соответствии с меткой метафорой одного из моих коллег — торговая компания, аналогична кораблю, а команда корабля аналогична команде менеджеров по продажам во главе со своим капитаном — функциональным руководителем.
Классное сравнение, можно провести много аналогий и продлить любое совещание по тимбилдингу часа на полтора:) Одна ремарочка… корабли бывают разные с разнообразными задачами и команда, в зависимости от типа корабля и задач живет по разному.  Имея обширный опыт изучения различных компаний и их “команд”, а также, вооружившись краткими сведениями о принципах и методах управления  командами различных кораблей, позволю себе провести некоторые параллели. Итак, к делу!
Читать далее

Принцип Питера в четыре абзаца

31 Июл

Стараюсь регулярно читать 3-4 книги в месяц.  В последнее время стал делать заметки о прочитанном. Поделюсь своими заметками о прочтении книги Л.Дж.Питера «Принцип Питера».

Итак, принцип Питера в четыре абзаца.

Изображение

Принцип Питера:

В иерархии каждый служащий стремится достичь своего уровня некомпетентности.
Следствие Питера гласит:
Общая тенденция такова, что со временем каждая должность будет замещена работником, недостаточно компетентным для выполнения своих обязанностей.
Естественно, на практике редко встречаются системы, в которых каждый служащий достиг своего уровня некомпетентности. В большинстве случаев что то все же делается для достижения официально провозглашенных целей данной иерархии. Так вот:
Выполняют работу те служащие, которые еще не достигли своего уровня некомпетентности.
Обычная некомпетентность, как мы уже видели, не служит причиной увольнения, она лишь преграда для повышения. Сверхкомпетентность часто приводит к увольнению, поскольку она подрывает иерархию и, таким образом, нарушает первую заповедь всякой иерархической системы – иерархия должна быть сохранена любой ценой.

Мой комментарий: проще говоря умных и активных увольняют первыми.

Рецепт «долголетия» в жестко структурированной иерархической компании:

— не высовываться

-вписываться в «прокрустово ложе» неписанных стандартов

-«держать нос по ветру»

-и т.п.

Но если Вы хотите изменить «картину мира» ищите точку   опоры и рычаг. Пусть «мир прогнется под Вас».

Это совпадает с моей точкой зрения.

%d такие блоггеры, как: