Архив | Май, 2013

Продажи «сверху вниз».Почему продавать нужно первым лицам компании.

19 Май

шагВы занимаетесь продажами сложных и  дорогих продуктов, товаров, решений в В2В?  Таких как программное обеспечение и комплексная автоматизация предприятий, услуги консалтинга? Возможно, Вы заключаете контракты на поставку товаров массового спроса, но в больших объемах  и на длительный промежуток времени (например, договор на поставку офисных товаров для железной дороги на год)?

Если при продаже Вашего продукта или услуги имеют место:

  • Большие деньги.
  • «комитет покупателей» из несколько лиц, влияющих на принятие, формирующих и, наконец, принимающих решения.
  • Длительный цикл продажи.
  • Утверждение со стороны высшего руководства.

Тогда Вы поймете меня.

Итак, сегодня о преимуществах обращения наверх к «топам» и топтании на месте «снизу», обращаясь к простым исполнителям.

Читать далее

Реклама

3 лучшие комедии про работу в офисе

5 Май

    charlie-chaplin-001    Чем заняться в первомайские праздники?  Классический советский рецепт «кино, вино и домино» помноженный на шашлык, первый майский загар и другие радости активного отдыха.  Пропустив обсуждение вина и домино, остановимся на нескольких хороших комедиях, которые помогут  разнообразить отдых в выходные дни. Вот мои любимые фильмы о тружениках, умело эксплуатирующих степлеры и дыроколы и переводящих тонны офисной бумаги…

Читать далее

%d такие блоггеры, как: