Архив | Март, 2013

Человек, который создал современную технологию продаж

12 Мар

 x_3a288eb6  Его зовут Джон Генри Паттерсон (1844-1922). Человек, который создал все то, что предопределило на столетие вперед технологию продаж В2В.

    В 1884 году Паттерсон основал фирму по производству кассовых аппаратов National Cash Register Company. Многие эксперты считают, что  именно он создал прообраз современной системы управления продажами, ввел в практику разделение ответственности за продажи между продавцами по территориальному признаку, заложил основы техник продаж, коммерческой презентации, работы с возражениями, закрытия сделки. Ему же также принадлежит авторство одного из первых  учебников по продажам. Джон проводил съезды сотрудников для подведения итогов и обмена опытом. Он ввел практику аттестации торгового персонала, передовую схему стимулирования с использованием системы квот и баллов,  использовал поощрения для работников, вносивших предложения по улучшению деятельности компании.

  Читать далее

Реклама

Как оценить эффективность работы с поставщиком

10 Мар

oebs_supplier_customer Несмотря на использование лучших практик  анализа потенциальных поставщиков, проведения эффективных переговоров и подписания договоров, защищающих Ваши интересы, никогда не нужно считать, что эта работа выполнена раз и навсегда и  Вы выбрали лучших поставщиков. Практическая работа часто показывает, что не все поставщики добросовестно выполняют взятые на себя обязательства, кроме того меняется со временем рыночная ситуация и внутренняя ситуация у поставщиков (изменение ценовой политики, обновление ассортимента, отсутствие товара на складе).

  Читать далее

Видео

Как начать презентацию? Рецепт Стива Балмера

2 Мар

Соратник и преемник Билла Гейтса на посту CEO Microsoft  Стив Балмер, «заводит» аудиторию «с полоборота».

%d такие блоггеры, как: